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合作特產

開拓特產發展平臺

——十堰新合作特產廣場發展紀略

  如今,在新合作特產廣場以及購物廣場的土特產專柜,以及省外、國外的超市柜臺,房縣香菇、木耳,竹溪龍王埡茶,丹江口“翹嘴 ”等品種豐富的地方土特產被擺上貨架。這是十堰新合作在繼發展生鮮市場,提升“農超對接”后又一次對市場的拓展創新,為展示地方優質的資源文化提供平臺,更為促進地方特色資源的發展力添一筆。那么,十堰新合作又是怎樣做到的呢?

  立足本土 首建大型特產賣場

  2007年以前,十堰土特產所面臨的問題是:消費者吃特產只能到地方采購,外地游客集中購買也難,土特產的銷售也只是在省內“兜圈子”。如何挖掘這份“潛力股”,打通農特產品滯銷的通道,將帶有十堰風土人情的土特產遠銷國內外?十堰新合作超市運籌帷幄謀發展,開拓出一條打造地緣文化品牌,解決農副產品流通的道路。

  2007年9月28日,新合作十堰特產廣場正式對外營業,廣場位于十堰繁華的商業中心,經營面積近3000平方米,廣場內設五縣一市農副特產和旅游產品共35個特色展銷專廳,經營的品種主要有茶葉、木耳、香菇、山野菜、干果、雜糧、野生藥品等12000多個品種。

  這是我市第一家經營地方土特產品的大型賣場——新合作十堰特產廣場。在現場可以看到,收銀臺、復秤臺和服務臺標識醒目,賣場內實行統一收銀,方便商品退換或購物咨詢,讓每一位顧客享受到文明、周到、細心、專業的服務。廣場大廳休閑區還設有液晶電視,連續播放茶文化、茶藝表演及每款茶葉和特產的特征、價格等信息。整個賣場功能齊全,人性化設計超前,充分考慮到了消費者的購物需求,受到了消費各方廣泛的贊譽。

  新合作特產廣場開業后,為了把廣場作為農副土特產品外銷窗口,并打造成十堰首家綠色旅游特色產品的首選之城、旅游團體必逛之處、政府采購的首選單位,十堰新合作超市一面積極爭取政府及旅游部門支持,一面加緊完成統一形象、統一管理、統一標牌標識,統一訂制購物袋、手提袋、特產專用紙箱等改造。通過一段時間的運作,社會影響力大幅度提升,南來北往的游客都慕名而來,均將此地作為購買旅游紀念品的首選。

  拓寬市場 實現網絡連鎖運營機制

  作為擁有全國16個省區市場,1000多個直營網點的集團子公司,十堰新合作不僅做強做大,而且充分利用這一平臺,擴張地域特色農產品品牌的網點銷售范圍,讓更多的消費者購買到并了解十堰的風土人情。

  早在成立土特產廣場之初,十堰新合作就計劃建設網站,運用電子信息化平臺讓更多的消費者了解到本土的特色風味。與此同時,借助新合作十堰特產廣場這個地方平臺開始搭建通往國內市場的銷售平臺,即將部分農副產品借助新合作全國聯采的平臺優勢,銷往新合作集團在全國的20多萬家連鎖店。新合作對竹溪縣順溪乳制品實行貼牌銷售,將專業合作社生產的竹溪貢米、鄖西生態雞蛋、鄖縣川綠蔬菜等10多個品種推進超市,不僅增加了農民收入,而且把地方農副產品推銷到了全國各地。逐漸的,在十堰新合作部分大型購物廣場,還設立了土特產專營專廳,打造地方土特產文化名片特色,形成專業化、品牌化的發展特色。這一舉措,為穩固地方特色農產品市場發展的同時,也加固了網絡連鎖運營機制的銷售鏈條,為地方農業發展作出巨大貢獻。2010年3月,市委書記陳天會等領導到十堰新合作三堰購物廣場視察節前市場供應情況,特別是參觀完農產品專廳,得知新合作已將十堰土特產擴展至全國20多萬個網店連鎖平臺進行全國聯采連鎖銷售以實現“農超對接”的做法時,給予了充分的肯定。

  據介紹,專廳是新合作三堰購物廣場開業時十堰市供銷社組織供銷社系統專業合作社生產的品牌農產品,包括竹溪“順溪”豆制品、魔芋制品、“中峰”貢米系列,鄖西“回家”牌系列,鄖縣大柳“武當山珍”,竹山“圣母山”,“圣水”綠茶,丹江翹嘴等,它們和十堰市特產新合作貼牌生產系列30多個和“武當八珍”等農產品進超市的專柜展示窗口,產生了巨大的效益。

  新合作特產廣場這種將自有品牌商品借助新合作全國聯采平臺、新合作全國連鎖店的戰略方式,為實現十堰土特產進一步走向全國,打入國際市場奠定了扎實的基礎,更加筑牢了特產廣場成這座對外推介的平臺、溝通城鄉的橋梁。

  記者 劉俊

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