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合作特產

王仁剛:打造地方土特產銷售平臺

王仁剛在新開業的新合作鑫城超市檢查工作。

  ■文、圖/記者陶億

  作為十堰新合作鑫城超市的掌舵人,短短5年間,他帶領員工將公司總資產做到2億元;作為一位普通勞動者,工作中務實敢干、不畏艱難是他最大的特點?!壩械ㄓ惺?,果斷堅毅”是員工們對他的一致評價,他就是2010年市級勞動模范——王仁剛。

  開山敢鑿石

  “拼、搶、爭、闖”精神打出一片新天地

  說到王仁剛,我們首先要回顧一下新合作鑫城超市的發展歷程,作為創始人,王仁剛經歷了企業從艱辛起步,到規模擴張,再到做大做強、對外輻射的整個發展過程,其間,他所付出的艱辛可想而知。

  2005年,由原十堰市鑫城超市、北京新合作集團公司、十堰市供銷合作社三方共同投資,成立了十堰新合作鑫城超市有限公司,時年34歲的王仁剛出任總經理。新合作鑫城超市成立時,我市零售商場超市之間的競爭非常激烈,其它的品牌如京華超市、壽康生活廣場等大型購物廣場已經搶占了市場先機,如何才能頂著壓力突出重圍?王仁剛清醒地認識到:只有敢于發揚“愚公移山”的精神,迅速建立強大完善的營銷網絡,才能獲得開啟市場之門的“鑰匙”。

  在取得北京新合作集團和十堰市供銷合作社大力支持的同時,新合作鑫城超市公司全力進行了公司門店網點建設,在王仁剛的帶領下,公司團隊憑借一股韌勁打開了市場。公司成立5年來,發展了直營店50家,加盟店1326家,縣物流配送中心4個,直營店年銷售額從4000多萬元躍升到4億余元,直營店經營面積從5000多平方米增加到近10萬平方米,直接提供就業崗位3500余個。為了走好公司戰略發展的第一步,王仁剛和他的團隊不辭辛苦,走遍了十堰的各個鄉鎮,付出了大量心血和汗水。

  新合作鑫城超市公司建立之初展示出的非凡實力,在十堰商業零售界引起了不小的震動,因為個人的突出表現,王仁剛被授予“十堰市2005年度十大經濟人物”,新合作鑫城超市在我市商貿行業也站穩了腳跟。

  雞蛋換肥皂

  城鄉互通模式讓新合作品牌深入人心

  2005年底,在王仁剛的帶領下,新合作鑫城超市打出了公司戰略發展“組合拳”的第二拳,他們因勢導利,結合我市的具體情況,確立了搭建城鄉商貿互通平臺的發展目標,選擇了“農村包圍城市”的路子。他們開創的“三位一體”模式堪稱商貿發展模式中的經典,即收購農副產品供應到城市,把日用工業品供應到農村地區,農村生產資料等重要生產物資供應給農民。

  十堰新合作鑫城超市憑借市供銷系統網點的優勢,緊密結合“萬村千鄉市場工程”,將超市開到農村,運用現代流通手段,對十堰城區、各縣市的供銷社所有經營網點進行改造、整合。這一舉措不僅使超市自身得到了快速擴張,積蓄了發展的力量,而且凈化了我市農村商品銷售環境,讓廣大農民朋友也享受到了超市這種新型商業模式帶來的便利。由于進貨渠道統一,貨源充足,商品質量又有保障,新合作鑫城超市很快在我市廣大農村鄉鎮形成良好的品牌影響力。

  據新合作鑫城超市人事行政總監白宏偉介紹,連他們自己都沒想到,“超市購物”這種方式在農村會受到如此高程度的歡迎,而公司也曾開展了多種商貿模式的探索和嘗試,比如,在新合作鑫城超市的部分網點,農民朋友可以實現“雞蛋換肥皂”,即拿自家生產的農副產品兌換需要的商品,而這些深受市民喜愛的新鮮農副產品通過新合作鑫城的流通渠道直接進入城區,擺進了大型超市里,真正實現了城鄉居民各取所需,互通互惠。

  因表現突出,國家商務部授予該公司“萬村千鄉市場工程”優秀試點企業。

  靠特色 “掘金”

  致力打造十堰地方土特產銷售平臺

  十堰這座山城不僅是風景秀麗的旅游城,而且盛產茶葉、木耳、香菇等農副產品,但多年來銷路并沒有打開,農副產品基本只停留在省內銷售,有這么好的資源,為何不在本地旅游特產經濟上尋找突破口?王仁剛敏銳地洞察到這一商機,經過與總公司的溝通,他決定成立我市第一家經營地方土特產品的大型賣場——新合作十堰特產廣場。

  2007年9月28日,新合作十堰特產廣場正式對外營業,廣場位于十堰繁華的商業中心,經營面積近3000平方米,廣場內設五縣一市農副特產和旅游產品共35個特色展銷專廳,經營的品種主要有茶葉、木耳、香菇、山野菜、干果、雜糧、野生藥品等12000多個品種。

  應該把新合作十堰特產廣場打造成為十堰旅游產品的首選地!為尋找突破口,新合作鑫城超市一方面與旅行社加強聯系,將外地游客吸引過來;另一方面,十堰新合作鑫城超市公司建立起了自己的特產加工包裝車間,打造了“武當八珍”等有影響力的自有特色旅游產品。通過一段時間的運作,十堰新合作特產廣場已經成為外地來堰旅游團體的必逛之處。

  與此同時,新合作十堰特產廣場也成為我市地方產品走向國內市場的平臺,部分農副產品借助新合作全國聯采的平臺優勢,銷往新合作集團在全國的10萬多家連鎖店。新合作對竹溪縣順溪乳制品實行貼牌銷售,將專業合作社生產的竹溪貢米、鄖西生態雞蛋、鄖縣川綠蔬菜等10多個品種推進超市,不僅增加了農民收入,而且把地方農副產品推銷到了全國各地。

  企業的 “磁石”

  以身作則當好企業發展的 “領頭羊”

  正如王仁剛在新合作集團全國內部會議發言中說到的一樣,凡是決定了的大事,十堰新合作鑫城超市的員工們都會爭分奪秒地“搶”,排除萬難地“闖”,鍥而不舍的“爭”,公司每一家直營店的開設,都有一段不同尋常的艱辛故事。

  新合作鑫城超市的員工告訴記者,作為企業領導,王仁剛從來都是以身作則,用自己實際行動激勵著大家。在企業建立之初,市場開拓阻力重重,他總是身先士卒爭取項目和資金,只要有合適的市場機遇,他都會毫不猶豫地反復研究,實地考察。2006年農歷新年的前一天,為了爭取北京新合作集團的更大支持,王仁剛顧不上和家人團聚,毅然帶著兩個員工趕到北京總部洽談合作事宜,最終順利獲得集團總部新項目的許可。

  在公司內部,員工們都很敬佩王仁剛的為人,比如,大家都知道,如果過年過節給王總送禮,不僅得不到什么“好處”,反而會招來一頓嚴厲的訓斥,因此都很怕他。但是,如果誰碰到什么困難又很樂意去總經理辦公室找他,這時他又變得特別和氣?!骯臼且桓黽?,如果員工個人有困難我們都會盡最大努力解決,就算解決不了,我也會代表公司給一個說法?!蓖躒矢詹恢掛淮握庋栽憊っ撬?。時間長了,大家都習慣了他這種處事的方式,并在公司形成了一種良好氛圍,員工們自覺遵守規章制度,形成了強大的凝集力。隨著企業的不斷發展壯大,在王仁剛個人魅力的感染下,越來越多的優秀人才加入新合作鑫城超市的員工隊伍,離職的人卻很少,因為大家相信他的為人,在公司找到了職業理想和歸屬感。

  王仁剛扎實的作風和所創造的優秀業績得到了公司總部的一致認可,中華全國供銷總社在2009年授予王仁剛“個人突出貢獻獎”榮譽稱號,十堰新合作鑫城超市近年來高速發展取得的成績在該集團內部作為典型經驗大力推廣。

  今年5月1日,新合作鑫城超市丹江口購物廣場將隆重開業,這是十堰新合作鑫城超市公司戰略發展的又一得心應手之筆,而此前,由十堰城區、房縣、鄖西、竹山、竹溪和武當山特區直營店組成的強大網點網絡已經鋪就,他們下一步將在鄖縣打造一家大型購物廣場。我們相信,在王仁剛的帶領下,以“愚公移山、夸父追日、精衛填?!蔽笠稻竦男潞獻黯緯淺蟹⒄怪方階咴嬌砝?!

 

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